وتشكّل ثلاثة شروط تجارية تقريباً كل ترتيب مفتوح للبوابة بالجملة، وهو: موك، والتسعير، وشروط السداد. والمعدّل هو أصغر كمية ينتجها الصانع أو يبيعها لمنتج معين. التسعير بالجملة هو ما تدفعه لكل وحدة والذي عادة ما يرتفع حجمه ويتحول إلى طريقة تشكيل المنتج شروط الدفع تحدد كيف ومتى يتحرك المال وتختلف الثلاثة جميعها حسب المورد والمنتجات والتكييف، وبالتالي فإن المهارات المفيدة للموزع لا تطارد أدنى سعر للوحدة، بل تقارن التكلفة الإجمالية والمصطلحات الكامنة وراءها.
ها هي الطريقة التي يعمل بها كل واحد، وماذا يُثبت قبل أن تطلب.
ما تعنيه "مق" و لماذا تتباين
والمعدّل، أو الحد الأدنى من كمية الطلب، هو أصغر طلب يقبله مصنع ما لمنتج معين. وهو موجود لأن الإنتاج ينطوي على تكاليف ثابتة. تشغيل خط، والاستعانة بمكوّنات، وتكرير دفعة كلف تقريباً نفس ما إذا كان المصنع يجعل حفنة من الوحدات أو حاوية كاملة، لذا قام المصنّعون بتحديد طابق يجعل الجرعة تستحق القيام بها.
لِمَ تختلف الـ "مقلوب" عن اقتباس واحد للآخر عادةً ما تأتي إلى بضعة أشياء:
- نوع المنتج يقوم مشغل صناعي ثقيل بربط المزيد من المواد لكل وحدة أكثر من مجموعة من الأدوات المؤقتة السكنية، لذا فإن الحد الأدنى لها غالبا ما يكون مختلفا.
- المخزون مقابل النظام منتج قياسي يبنيه مصنع بالفعل يمكن أن يحمل حدا أدنى من واحد مبني لمواصفاتك.
- التقليد. براندينغ أو بُعد العرف أو البرمجيات الجاهزة، ولا سيما الأدوات الجديدة التي تدفع المُعد إلى أعلى، لأن المُنشأة يجب أن تنتشر عبر وحدات كافية لتبريرها.
النقطة الأخيرة تستحق التخطيط إذا كنتِ تطلبين منتجاً مصنفاً أو معدلاً، فإن مقر العمل مرتبط بمستوى التكييف، وهذا سبب واحد لتسوية نهج النظام الإيكولوجي أو نهج إدارة التخلص من الذخائر المتفجرةقبل أن تطلب ثمن.
قراءة تسعير بالجملة يتجاوز سعر الوحدة
سعر الوحدة هو عدد المشترين الذين يصلحون و هو من يخبرك على الأقل لوحده ما يهم هو ما يتضمنه هذا السعر وكيف يتغير مع الحجم.
إسألْ ما هو في الحقيقة في الوحدةِ المقتبسةِ:
- هل هو المشغل فقط، أو مجموعة كاملة مع جهاز التحكم عن بعد، وأجهزة التعقب والسلامة؟?
- هل تشمل عبوات التصدير والأدلة ووثائق التصديق؟?
- هل توجد قطع غيار ولوحات مراقبة منفصلة، وبأي ثمن؟?
ويمكن لموردين اثنين أن يقتبسا أسعاراً مختلفة جداً للوحدة لما يبدو مثل نفس المنتج، لمجرد أن واحداً يحزم المجموعة والآخر يجردها. اقتباس البند هو الطريقة الوحيدة للمقارنة مثل والتسعير بالجملة يربط أيضا عادة، لذلك فإن السعر لكل وحدة بحجم واحد ليس السعر في أعلى. إسأل عن الإجازات، وليس رقم واحد.
ما يقود في الواقع التكلفة المهبطة
السعر الذي تقارنه يجب أن يكون التكلفة المهبطة، يعني المجموع للحصول على السلع في مستودعك، وليس سعر وحدة المصنع. العديد من الأشياء تجلس بين الاثنين
- سعر الوحدة وأي تكييف
- التعبئة المبنية للتصدير
- طريقة الشحن، الهواء أو البحر، والحجم
- "التصميمات الداخلية، مثل "إكس دبليو" أو "إف بي" أو "سي إف أي" التي تقرر مقدار الشحن والتخليص الذي تحمله
- الواجبات والضرائب وأي رسوم للمقدمين في نهايتك
- التكاليف المصرفية وتكاليف العملة على الدفع نفسه
سعر الوحدة المنخفض الذي اقتبس من العمل السابق يمكن أن يهبط أعلى من سعر أعز قليلاً عندما تضيف الشحن والتخليص الذي أخذته ويغطي الجانب المتعلق بالشحن والجمارك والأجل غير المحدد بمزيد من العمق في دليلنا مفتوحة بوابات الاستيراد من الصينوهو المكان الذي يخسر فيه الاقتباس الرخيص مزيته.
شروط السداد لتوضيحها قبل إصدار الأمر
شروط الدفع تقرر مدى المخاطرة التي تحملها ومتى وتختلف الهياكل، والتفاصيل هي مسألة بالنسبة لك والمورد، ولكن بعض النقاط تستحق دائما تأكيدها كتابة.
وتشمل الترتيبات المشتركة إيداعا مقدما بالرصيد المسوَّى قبل الشحن أو عنده، وأحيانا ضد وثائق الشحن، وقد تستخدم أوامر أكبر خطاب اعتماد لا يدفع للمورد إلا بعد استيفاء الشروط المتفق عليها. ما تريد معرفته هو:
- الانقسام بين الودائع والرصيد، وما الذي يحفز التوازن
- طريقة الدفع، وما إذا كان يمكن تعقبها من خلال مصرف
- العملة، ومن يستوعب الرسوم المصرفية ورسوم الصرف
- ماذا سيحدث لو وصلت البضائع متأخرة أو قصيرة أو خاطئة
كونوا حذرين من مورد يدفع طلبا غير عادي للدفع أو طريقة لا سبيل للانتصاف. تميل المصطلحات أيضاً للتحسين بمجرد أن يكون لديك سجل المسار مع الصانع، لذا الطلب الأول والخامس ليسا دائماً على قدم واحد.
كم يغير الحجم والتشكيل شروطك
ويؤثر حجم النظام ومزيج المنتجات على أكثر من سعر الوحدة. أوامر أكبر و تكرار و موحدة تعطيك مجالاً للتفاوض على السعر والمزيد والدفع، لأنها أقل مخاطر وأسهل للمصنع أن يخطط لها. والأوامر الصغيرة أو الوحيدة أو المصممة على نحو معتدل، تكون في الطرف الآخر، وتتحمل حدا أدنى أعلى وأقل مرونة.
توطيد نطاقك يساعد هنا عدد جزئي أقل، مبني على منصة مشتركة، يعني عمليات أكبر من كل واحد، وشروط أبسط. يُمكنكِ النظر إلى الوضع الحالي نطاق المنتجات وتشكيلاتهالتعملي في المكان الذي يمكن أن تتوحد فيه.
تبيع هذه قبل أن تأمر
قبل أن ترتكب، تحصل على إجابات واضحة على:
- الـ "مـوكـل" للـنتـج والتشكيـل الـذي تريدينـه
- السعر يخترق الأحجام التي قد تطلبها بشكل واقعي
- بالضبط ما يتضمنه سعر الوحدة خطاً
- الـ "إنكوتريس" و من يتعامل مع الشحن والجمارك
- هيكل المدفوعات وأسلوبها وعملتها ورسومها
- وقت القيادة، وما إذا كانت الأوامر المتكررة تكسب شروطا أفضل
- ما إذا كانت العينة متاحة قبل تشغيل السوائب
مع أولئك الذين استقروا، يمكنك مقارنة الموردين على الشيء المهم، الذي هو التكلفة الكاملة والخطر، وليس سعر الوحدة الرئيسية. يمكنك أن تضع منتجك المستهدف، الحجم والسوق فريق الدب المفتوحواحصل على الميكروفون، والتسعير المربط وشروط لقضيتك المحددة.
الموزعون الذين يشترون جيدا هم الذين يقرأون الصفقة كلها وعادة ما يكون ارتفاع أسعار الوحدة إلى حد ما بمجموعات عادلة، وشروط نظيفة، وإمدادات موثوقة، ضرب وحدة رخيصة تصل ناقصة أو متأخرة.
الوظائف
1 - ما هي الشروط التجارية الثلاثة وراء نظام فتح البوابة بالجملة؟?
والمصطلحات التجارية الثلاثة التي تشكل تقريباً كل ترتيب من أوامر فتح البوابات بالجملة هي حركة، والتسعير، وشروط السداد. والمعدّل هو أصغر كمية ينتجها الصانع أو يبيعها لمنتج معين. التسعير بالجملة هو ما تدفعه لكل وحدة والذي عادة ما يرتفع حجمه ويتحول إلى طريقة تشكيل المنتج شروط الدفع تحدد كيف ومتى يتحرك المال وتختلف الفئات الثلاث جميعها حسب المورد والمنتجات والتكييف، وبالتالي فإن المهارة المفيدة تقارن التكلفة الإجمالية والمصطلحات بدلا من مطاردة أدنى سعر للوحدة.
2 - ما هو الأسلوب البسيط ولماذا هو موجود؟?
والمعدّل، أو الحد الأدنى من كمية الطلب، هو أصغر طلب يقبله مصنع ما لمنتج معين. وهو موجود لأن الإنتاج ينطوي على تكاليف ثابتة للتجهيز، منذ تشغيل خط، والعناصر المتعلقة بالاستعانة بالمصادر، وتشكيل دفعة باهظة الثمن تقريباً سواء كان المصنع يجعل حفنة من الوحدات أو حاوية كاملة. لجعل الركض يستحق القيام به، المصنعين وضعوا طابقا. وهذا هو السبب في أن كل اقتباس بالجملة يأتي بحد أدنى ملحق بالمنتج والتشكيل المحددين.
3 - لماذا تتفاوت مواصفات فتح البوابة بين الاقتباسات؟?
وتختلف أسعار الصرف من اقتباس واحد إلى آخر يعزى أساساً إلى نوع المنتج، والمخزون مقابل النظام، والتكييف. يقوم مشغل صناعي ثقيل بربط المزيد من المواد لكل وحدة أكثر من مجموعة من الأدوات المؤقتة السكنية، لذا فإن الحد الأدنى لها غالبا ما يكون مختلفا. منتج قياسي يبنيه مصنع بالفعل يمكن أن يحمل حدا أدنى من واحد مبني لمواصفاتك براندينغ أو بُعد العرف أو البرمجيات الجاهزة، ولا سيما الأدوات الجديدة التي تدفع المُعد إلى أعلى، لأن المُنشأة يجب أن تنتشر عبر وحدات كافية لتبريرها.
4 - ما الذي ينبغي أن يتضمنه سعر الوحدة المستعار؟?
سعر الوحدة يخبرك على الأقل من تلقاء نفسه لذا عليك أن تعرف ما يتضمنه وكيف يتغير مع الحجم وتساءل عما إذا كان المشغل هو فقط أو مجموعة كاملة تضم أجهزة نائية وتحكمية ورف وأجهزة أمان، وعما إذا كان يشمل عبوات التصدير والأدلة ووثائق التصديق. وتحقق أيضا مما إذا كانت قطع الغيار ومجالس المراقبة متاحة بصورة منفصلة وبأي ثمن. ويمكن لموردين اثنين أن يقتبسا أسعارا مختلفة جدا لما يبدو وكأنه نفس المنتج لمجرد أن واحد يحزم المجموعة والآخر يجردها.
5 - كيف تتغير أسعار الجملة مع الحجم؟?
وعادة ما يتم ربط تسعير البيع بالجملة، لذا فإن السعر لكل وحدة بحجم واحد ليس السعر الأعلى. ومع ارتفاع حجم النظام، ينخفض سعر الوحدة عموما، وهذا هو السبب في أن الرقم الرئيسي الوحيد لا يكفي للتخطيط حوله. والحركة العملية هي أن نطلب من المورد أن يقطع السعر عبر المجلدات المختلفة التي قد تطلبها بشكل واقعي بدلا من قبول رقم واحد. هذا يجعلك ترى من أين تبدأ الأوامر الكبرى في تحسين هامشك.
6. What is landed cost and why does it matter more than unit price?
التكلفة المهبطة هي التكلفة الإجمالية للحصول على البضائع في مستودعك، وليس سعر وحدة بوابة المصنع، وهذا هو الرقم الذي يجب أن تقارنه في الواقع. وتوجد عدة أشياء بين الاثنين، بما في ذلك التكييف، وتعبئة الصادرات، وأسلوب الشحن وحجمه، والمصطلحات غير الرسمية مثل " EXW " ، و " FOB " ، أو " CIF " ، والرسوم والضرائب، ورسوم الآلام، والتكاليف المصرفية وتكاليف العملات. سعر الوحدة المنخفض المقتبس من الأشغال السابقة يمكن أن تهبط أعلى من سعر أعز قليلاً عندما تضيف الشحن والتخليص الذي أخذته.
7 - ما هي شروط الدفع التي ينبغي أن أوضحها قبل أن أطلبها؟?
شروط الدفع تقرر مدى المخاطرة التي تحملها، ومتى، لذلك بعض النقاط تستحق دائما تأكيدها كتابة. التأكيد على الانقسام بين الودائع والرصيد وما يحفز الرصيد، وطريقة السداد، وما إذا كان يمكن تعقبه من خلال مصرف، والعملة، ومن يستوعب الرسوم المصرفية ورسوم الصرف، وما يحدث إذا كانت البضائع قد وصلت متأخرة أو قصيرة أو خاطئة. وتشمل الترتيبات المشتركة إيداعا مقدما مع تسوية الرصيد قبل الشحن أو عنده، في حين قد تستخدم أوامر أكبر خطاب اعتماد.
8 - ما هي ترتيبات الدفع المشتركة فيما يتعلق بأوامر فتح البوابة؟?
وتنطوي الترتيبات المشتركة على إيداع في المقدمة مع تسوية الرصيد قبل الشحن أو عنده، وأحيانا ضد وثائق الشحن. ولا يجوز أن تستخدم أوامر أكبر خطاب اعتماد لا يدفع للمورد إلا بعد استيفاء الشروط المتفق عليها. التفاصيل هي مسألة بالنسبة لك والمورد، ولكن يجب أن تكون حذرا من أي مورد يدفع طلبا غير عادي للدفع أو طريقة دون اللجوء. تميل المصطلحات أيضاً للتحسين بمجرد أن يكون لديك سجل المسار مع الصانع، لذا الطلب الأول والخامس ليسا دائماً على قدم واحد.
9 - كيف يؤثر حجم النظام وتكوينه على شروطي؟?
ويؤثر حجم النظام ومزيج المنتجات على أكثر من سعر الوحدة. أكبر، تكرار، أوامر موحّدة تعطيك مجالاً للتفاوض على السعر، والدفع، لأنهم أقل خطراً ويسهل على المصنع التخطيط. والأوامر الصغيرة، أو المقطعة، أو المصممة على نحو مكثف تجلس في الطرف الآخر، وتتحمل حدا أدنى أعلى وأقل مرونة. إن توطيد نطاقك يساعد، حيث أن عدد أقل من الأجزاء المتميزة المبنية على منصة مشتركة يعني وجود عدد أكبر من كل واحد من الشروط والمصطلحات الأبسط.
10. What should I settle before placing a wholesale gate opener order?
قبل أن تلتزمي، تحصلي على إجابات واضحة على (مقر) للمنتج والتشكيل الذي تريدينه بالضبط، السعر يخترق الأحجام التي قد تطلبينها، كما يؤكد على العقد الدولي للشحن والجمارك، وهيكل المدفوعات، وأسلوبها، والعملة، والرسوم، والوقت الذي يستغرقه الرصاص، وما إذا كانت الأوامر المتكررة تكتسب شروطا أفضل، وما إذا كانت العينة متاحة قبل تشغيل السائب. مع أولئك الذين تم تسويتهم، يمكنك مقارنة الموردين بمجموع التكاليف والمخاطر بدلا من سعر الوحدة الرئيسية.
