Três termos comerciais formam quase todas as ordens de abertura por atacado: MOQ, preços e condições de pagamento. MOQ é a menor quantidade que um fabricante irá produzir ou vender para um determinado produto. Preço por atacado é o que você paga por unidade, que geralmente cai como o volume sobe e muda com a forma como o produto é configurado. As condições de pagamento definem como e quando o dinheiro se move. Todos os três variam por fornecedor, produto e personalização, de modo que a habilidade útil para um distribuidor não está perseguindo o preço unitário mais baixo, mas comparando o custo total e os termos por trás dele.
Aqui está como cada um funciona, e o que fixar para baixo antes de você ordem.
O que significa MOQ e por que varia
MOQ, ou quantidade mínima de ordem, é a menor ordem que uma fábrica aceitará para um determinado produto. Existe porque a produção carrega custos fixos de instalação. Executar uma linha, fornecer componentes e configurar um lote custa aproximadamente o mesmo se a fábrica faz um punhado de unidades ou um recipiente completo, então os fabricantes definir um piso que faz a execução vale a pena fazer.
Por que MOQs diferem de uma citação para outra geralmente se resume a algumas coisas:
- Tipo de produto. Um operador industrial pesado amarra mais materiais por unidade do que um kit de balanço residencial, de modo que o seu mínimo muitas vezes fica diferente.
- Ações versus feitas em ordem. Um produto padrão que uma fábrica já constrói pode carregar um mínimo inferior a um construído de acordo com sua especificação.
- Personalização. Branding, remotos personalizados ou firmware, e especialmente ferramenta nova empurrar o MOQ para cima, porque a configuração tem que ser espalhada por unidades suficientes para justificá-lo.
Esse último ponto vale a pena planear. Se você está encomendando um produto de marca ou modificado, o MOQ está ligado ao nível de personalização, que é uma das razões para resolver o seu Abordagem OEM ou ODMantes de pedires um preço.
Ler preços grossistas para além do preço unitário
O preço unitário é o número de compradores fixar em, e é aquele que lhe diz o mínimo por conta própria. O que importa é o que esse preço inclui e como ele muda com o volume.
Pergunte o que está realmente na unidade citada:
- É apenas o operador, ou um kit completo com controle remoto, placa de controle, rack e dispositivos de segurança?
- Inclui embalagens de exportação, manuais e documentos de certificação?
- As peças de reposição e as placas de controle estão disponíveis separadamente, e a que preço?
Dois fornecedores podem citar preços unitários muito diferentes para o que parece ser o mesmo produto, simplesmente porque um empacota o kit e o outro tira de volta. Uma citação de linha-item é a única maneira de comparar como com like. Os preços por grosso também são geralmente nivelados, pelo que o preço por unidade em um volume não é o preço em um superior. Pede as pausas, nem uma única figura.
O que realmente impulsiona o custo da terra
O preço que você compara deve ser o custo de desembarque, o que significa o total para obter as mercadorias em seu armazém, não o preço unitário de porta-fábrica. Há várias coisas entre as duas:
- O preço unitário e qualquer personalização
- Embalagem construída para exportação
- O modo de transporte, ar ou mar, e o volume
- Os Incoterms, como EXW, FOB ou CIF, que decidem quanto frete e desembaraço você carrega
- Deveres, impostos e quaisquer taxas de encaminhamento no seu final
- Custos bancários e monetários do próprio pagamento
Um preço unitário baixo citado ex-works pode pousar mais alto do que um preço FOB ligeiramente mais caro uma vez que você adicionar o frete e liberação que você assumiu. O transporte de mercadorias, alfândegas e lado Incoterm está coberto em mais profundidade em nosso guia para importação de abridores de portão da China, e é onde uma citação barata muitas vezes perde a sua vantagem.
Condições de pagamento para esclarecer antes de encomendar
Condições de pagamento decidir quanto risco você carrega e quando. As estruturas variam, e as especificidades são uma questão para você eo fornecedor, mas alguns pontos são sempre vale a pena confirmar por escrito.
Os acordos comuns envolvem um depósito adiantado com o saldo liquidado antes ou no momento da transferência, por vezes contra documentos de transporte, e as encomendas maiores podem utilizar uma carta de crédito que pague ao fornecedor apenas uma vez cumpridas as condições acordadas. O que queres saber é:
- A divisão entre depósito e saldo, e o que desencadeia o saldo
- O método de pagamento, e se é rastreável através de um banco
- A moeda, e que absorve taxas bancárias e de câmbio
- O que acontece se as mercadorias chegam tarde, curto ou defeituoso
Seja cauteloso de um fornecedor que empurra uma demanda de pagamento incomum ou um método sem recurso. Os termos também tendem a melhorar uma vez que você tem um histórico com um fabricante, então a primeira ordem ea quinta nem sempre estão na mesma base.
Como volume e configuração alteram seus termos
Tamanho de ordem e mistura de produtos afetam mais do que o preço unitário. Ordens maiores, repetidas e padronizadas dão-lhe espaço para negociar sobre preço, MOQ e pagamento, porque eles são de menor risco e mais fácil para a fábrica de planejar. Encomendas pequenas, pontuais ou altamente personalizadas sentam-se na outra extremidade, carregando mínimos mais elevados e menos flexibilidade.
Consolidar o seu alcance ajuda aqui. Menos números de peças distintos, construídos em uma plataforma compartilhada, significam corridas maiores de cada e termos mais simples. Você pode olhar sobre a corrente gama de produtos e configuraçõespara descobrir onde o seu alinhamento poderia padronizar.
Resolve isto antes de fazeres uma ordem
Antes de se comprometer, obtenha respostas claras sobre:
- O MOQ para o produto e configuração exatos que você deseja
- O preço quebra através dos volumes que você pode realisticamente encomendar
- Exatamente o que o preço unitário inclui, linha por linha
- Os Incoterms, e que lida com frete e alfândegas
- Estrutura, método, moeda e taxas de pagamento
- Tempo de execução e se as ordens repetidas ganham melhores termos
- Se uma amostra está disponível antes da execução em massa
Com aqueles estabelecidos, você pode comparar fornecedores sobre o que importa, que é o custo total e risco, não o preço unitário título. Você pode colocar seu produto alvo, volume e mercado para Abrir a equipa do Ursoe obter o MOQ, precificação em camadas e termos para o seu caso específico.
Os distribuidores que compram bem são os que lêem tudo. Um preço unitário ligeiramente mais elevado com um kit justo, termos limpos e fornecimento confiável geralmente bate uma unidade barata que chega incompleta ou tarde.
Perguntas Frequentes
1. Quais são os três termos comerciais por trás de uma ordem de abertura de portão grossista?
Os três termos comerciais que moldam quase todas as ordens de abertura por atacado são MOQ, preços e condições de pagamento. MOQ é a menor quantidade que um fabricante irá produzir ou vender para um determinado produto. Preço por atacado é o que você paga por unidade, que geralmente cai como o volume sobe e muda com a forma como o produto é configurado. As condições de pagamento definem como e quando o dinheiro se move. Todos os três variam por fornecedor, produto e personalização, então a habilidade útil é comparar o custo total e termos em vez de perseguir o menor preço unitário.
2. O que é MOQ e por que ele existe?
MOQ, ou quantidade mínima de ordem, é a menor ordem que uma fábrica aceitará para um determinado produto. Ela existe porque a produção carrega custos fixos de configuração, uma vez que executar uma linha, componentes de fornecimento, e configurar um lote custa aproximadamente o mesmo se a fábrica faz um punhado de unidades ou um recipiente completo. Para fazer a corrida valer a pena, os fabricantes estabeleceram um piso. É por isso que cada cotação por atacado vem com um mínimo anexado ao produto específico e configuração.
3. Por que o abridor de portas MOQs variam entre aspas?
MOQs diferem de uma citação para a outra principalmente por causa do tipo de produto, estoque versus feito à ordem, e personalização. Um operador industrial pesado amarra mais materiais por unidade do que um kit de balanço residencial, de modo que o seu mínimo muitas vezes fica diferente. Um produto padrão que uma fábrica já constrói pode carregar um mínimo inferior a um construído de acordo com sua especificação. Branding, remotos personalizados ou firmware, e especialmente ferramenta nova empurrar o MOQ para cima, porque a configuração tem que ser espalhada por unidades suficientes para justificá-lo.
4. O que deve realmente incluir o preço unitário citado?
O preço unitário lhe diz o mínimo por conta própria, então você precisa saber o que ele inclui e como ele muda com o volume. Pergunte se é apenas o operador ou um kit completo com controle remoto, placa de controle, rack e dispositivos de segurança, e se inclui embalagens de exportação, manuais e documentos de certificação. Verifique também se peças sobressalentes e placas de controle estão disponíveis separadamente e a que preço. Dois fornecedores podem citar preços muito diferentes para o que parece o mesmo produto simplesmente porque um empacota o kit eo outro tira-lo de volta.
5. Como os preços por atacado mudam com o volume?
Os preços por grosso são geralmente nivelados, pelo que o preço por unidade em um volume não é o preço em um superior. À medida que o volume de pedidos aumenta, o preço unitário geralmente cai, razão pela qual um único número de títulos não é suficiente para planear. O passo prático é pedir ao fornecedor as quebras de preço entre os diferentes volumes que você pode realisticamente encomendar, em vez de aceitar um número. Isso permite que você veja onde ordens maiores começam a melhorar sua margem.
6. Qual é o custo da terra e por que isso importa mais do que o preço unitário?
Custo aterrado é o custo total para obter as mercadorias em seu armazém, não o preço unitário da porta da fábrica, e é o número que você deve realmente comparar. Várias coisas estão entre as duas, incluindo personalização, embalagem de exportação, o modo de transporte e volume, os Incoterms como EXW, FOB, ou CIF, impostos e impostos, taxas de encaminhamento, e custos bancários e monetários. Um preço unitário baixo citado ex obras pode pousar mais alto do que um preço FOB ligeiramente mais caro uma vez que você adicionar o frete e liberação que você assumiu.
7. Que condições de pagamento devo esclarecer antes de encomendar?
As condições de pagamento decidem quanto risco você carrega e quando, então alguns pontos valem sempre a pena confirmar por escrito. Confirme a divisão entre depósito e saldo e o que desencadeia o saldo, o método de pagamento e se é rastreável através de um banco, a moeda e quem absorve taxas bancárias e de câmbio, e o que acontece se os bens chegam atrasados, curtos ou defeituosos. Os acordos comuns envolvem um depósito adiantado com o saldo liquidado antes ou no momento da transferência, enquanto as encomendas maiores podem utilizar uma carta de crédito.
8. Que arranjos de pagamento são comuns para ordens do abridor de portão?
As disposições comuns envolvem um depósito prévio com o saldo liquidado antes ou aquando da expedição, por vezes contra documentos de expedição. As encomendas maiores podem utilizar uma carta de crédito que pague o fornecedor apenas uma vez satisfeitas as condições acordadas. Os detalhes são uma questão para você eo fornecedor, mas você deve ser cauteloso de qualquer fornecedor que empurra uma demanda de pagamento incomum ou um método sem recurso. Os termos também tendem a melhorar uma vez que você tem um histórico com um fabricante, então a primeira ordem ea quinta nem sempre estão na mesma base.
9. Como volume de ordem e configuração afetam meus termos?
Tamanho de ordem e mistura de produtos afetam mais do que o preço unitário. Ordens maiores, repetidas e padronizadas dão-lhe espaço para negociar sobre preço, MOQ, e pagamento, porque eles são de menor risco e mais fácil para a fábrica de planejar. Pequenos, um fora, ou ordens altamente personalizadas sentar na outra extremidade, carregando mínimos mais elevados e menos flexibilidade. Consolidar a sua gama ajuda, uma vez que menos números de peças distintos construídos em uma plataforma compartilhada significam corridas maiores de cada e termos mais simples.
10. O que devo resolver antes de colocar uma ordem do abridor de portão grossista?
Antes de commit, obter respostas claras no MOQ para o produto exato e configuração que você deseja, o preço quebra entre os volumes que você pode encomendar, e exatamente o que o preço unitário inclui linha por linha. Também confirme os Incoterms e quem lida com frete e alfândegas, a estrutura de pagamento, método, moeda, e taxas, o prazo de entrega e se as ordens repetidas ganham melhores condições, e se uma amostra está disponível antes da corrida a granel. Com aqueles liquidados, você pode comparar os fornecedores sobre o custo total e risco em vez do preço unitário do título.
