OEM vs ODM Gate Openers: Um Guia para Compradores de Label Privado

Se você quiser vender abridores de portão sob sua própria marca, você vai conhecer dois modelos de fornecimento mais cedo: OEM e ODM. A versão curta é esta. Com a ODM, você coloca sua marca no produto existente de um fabricante. Com OEM, o fabricante constrói à sua especificação. ODM é mais rápido e mais barato para começar. OEM dá-lhe mais controle, e geralmente mais custo e compromisso. Qual se encaixa depende de quão diferente seu produto precisa ser de tudo mais na prateleira.

Aqui está como os dois modelos realmente diferem, e como decidir entre eles.

OEM e ODM, em termos simples

ODM (fabricante original de design) significa que a fábrica já projetou o produto, e você rebrandá-lo. Você escolhe entre o que já constroem, adicione seu logotipo e embalagem, e vendê-lo como seu. A maioria dos abridores de portas "private-label" começam aqui, porque a engenharia, ferramentas e certificação já existem. Você está comprando um produto comprovado e uma embalagem de marca para ele.

OEM (fabricante original de equipamentos) significa que a fábrica constrói para suas necessidades. Você traz a especificação, e às vezes o design, e eles fabricam sob sua marca. Isso pode variar de características alteradas em uma plataforma existente para uma carcaça construída a partir de um novo molde. Mais do produto é seu, e assim é mais da responsabilidade.

Na prática, a linha borra. Muitas encomendas reais se encontram entre elas: os internos comprovados de um fabricante dentro de uma caixa que você reestilou, com seu próprio código remoto e ajustes de firmware. O que importa não é o rótulo, mas duas perguntas. Quanto do produto é seu, e quem possui o design no final.

O que você pode realmente personalizar

Personalização corre em uma escada de barato e rápido para caro e lento. Saber onde cada mudança se situa impede que você precifique uma ordem errada.

Branding e embalagem

O nível mais fácil. Seu logotipo na caixa e no controle remoto, suas cores, seus manuais, seu comércio ou embalagem de varejo. Isso está disponível na maioria das ordens ODM e raramente move a ordem mínima muito. Para muitos compradores, isso é tudo o que "selo privado" precisa significar.

Remotos, firmware e recursos

O nível médio. Frequências remotas personalizadas ou códigos de rolamento, então seus controles não são compatíveis com os de um concorrente. O Firmware muda para velocidade, início suave, tempo de fechamento automático ou comportamento de segurança. Adicionado recursos como controle de aplicativo ou um receptor diferente. Estes são comuns no trabalho OEM, e o que é possível depende da plataforma do fabricante, então confirme-o antes de prometer uma folha de especificações para seus próprios clientes.

Design e ferramentas de hardware

O nível mais profundo e caro. Uma nova forma de caixa, uma caixa de velocidades diferente, um layout personalizado do painel de controle. Tudo o que precisa de um novo molde ou ferramental novo carrega um custo único e um tempo de lead mais longo, e geralmente empurra o MOQ para cima para que a fábrica possa justificar a configuração. Este é OEM completo, e compensa no volume ou quando o projeto em si é o seu ponto de venda.

Se você ainda está resolvendo a especificação subjacente, nosso Guia B2B para especificar os operadores de oscilaçãocobre os valores de torque, dever e peso que você precisará concordar em qualquer maneira.

OEM vs ODM comparados

Os números por trás disso variam por fabricante, produto e quanto você muda, então leia a tabela como direção, não figuras fixas. Um kit de balanço residencial e um operador industrial pesado não terá o mesmo custo MOQ ou ferramental.

Qual modelo se encaixa no seu negócio

Escolha o ODM se você quiser chegar ao mercado rapidamente, testar uma linha de produto ou competir principalmente na marca, preço e distribuição em vez de no próprio hardware. Você ignora o custo de ferramentas e desenvolvimento longo, e você constrói sobre um projeto que já está certificado e comprovado. O comércio é que um concorrente pode comprar o mesmo produto de base, então sua vantagem tem que vir de algum outro lugar além da unidade.

Escolha OEM se o produto é o seu diferenciador, se você precisa de recursos ou um projeto um concorrente não pode copiar fora da prateleira, ou se você está construindo um intervalo que você planeja possuir por anos. Você assume maior MOQ, custo de ferramenta e tempo de liderança em troca de controle e, potencialmente, exclusividade.

Muitos compradores começam com ODM para provar o mercado, em seguida, passar para OEM uma vez que o volume justifica o investimento. Trata-se de um caminho sensato, não de uma falha de planeamento.

Quem é o dono do projeto

Esta é a questão que os compradores de rótulo privado skip mais frequentemente, e custa-lhes mais tarde. Em uma ordem ODM pura, o design permanece com a fábrica, e eles podem vender o mesmo produto para qualquer um, incluindo o seu concorrente no próximo ano. Em uma ordem OEM com sua própria ferramenta, você geralmente pode negociar a propriedade ou exclusividade desse design, molde ou firmware.

Se a exclusividade importa para a sua marca, eleve-a por escrito antes de iniciar a ferramenta e seja específico sobre o que é exclusivo: o alojamento, a codificação remota, o firmware ou toda a unidade. Os acordos verbais sobre exclusividade raramente se mantêm.

Iniciando uma ordem OEM ou ODM

Antes de se aproximar de um fabricante, saiba as suas respostas a algumas coisas:

• O produto exato e especificação que você quer marca
• Sua quantidade realista de primeira ordem
• O nível de personalização que você realmente precisa, do logotipo para novas ferramentas
• Se a exclusividade importa, e sobre o que
• Seu mercado-alvo e seus requisitos de certificação

Com aqueles na mão, a conversa se move rapidamente. Você pode levar seus objetivos de produto, quantidade e personalização para Abrir a equipa do Ursoe obter uma resposta direta sobre o que é possível, o MOQ, eo tempo de liderança para o seu caso. O mesmo fundamento alimenta as decisões de abastecimento mais amplas em nosso guia para importação de abridores de portão da China, das amostras até à expedição.

Os compradores que se dão bem com rótulos privados são os que combinam com o modelo para sua vantagem real. Se sua força é distribuição e marca, ODM mantém você magro. Se a sua força é o produto, OEM vale o custo extra e tempo.

Perguntas Frequentes

1. Qual é a diferença entre os abridores de porta OEM e ODM?
Com a ODM, você coloca sua marca no produto existente de um fabricante, enquanto que com o OEM o fabricante constrói à sua especificação. ODM significa que a fábrica já projetou e certificado o produto e você rebrandá-lo, que é mais rápido e mais barato para começar. OEM significa que você traz a especificação, e às vezes o design, ea fábrica fabrica sob sua marca, o que lhe dá mais controle, mas geralmente mais custo e compromisso. Qual se encaixa depende de quão diferente seu produto precisa ser de tudo mais na prateleira.

2. O que o ODM significa para um abridor de portão de rótulo privado?
ODM, que significa fabricante de design original, significa que a fábrica já projetou o produto e você rebrandá-lo. Você escolhe o que eles já constroem, adiciona seu logotipo e embalagem e vende como seu. A maioria dos abridores de portas de marca privada começam aqui porque a engenharia, ferramentas e certificação já existem, então você está comprando um produto comprovado com uma embalagem de marca. O comércio fora é que um concorrente pode comprar o mesmo produto de base, então sua vantagem tem que vir de algum outro lugar que não a unidade.

3. O que o OEM significa para um abridor de portão de rótulo privado?
OEM, que significa fabricante de equipamentos originais, significa que a fábrica constrói para as suas necessidades. Você traz a especificação, e às vezes o design, e eles fabricam sob sua marca. Isso pode variar de recursos alterados em uma plataforma existente para uma carcaça construída a partir de um novo molde. Mais do produto é seu, e assim é mais da responsabilidade. O OEM vale a pena quando o produto em si é o seu diferenciador ou quando você está construindo uma gama que você planeja possuir por anos.

4. O que posso realmente personalizar em um abridor de portão?
Personalização corre em uma escada de barato e rápido para caro e lento. O nível mais fácil é a marca e embalagem, o que significa seu logotipo, cores, manuais e embalagens, que está disponível na maioria dos pedidos ODM. O nível médio cobre remotos, firmware e recursos, tais como frequências remotas personalizadas, alterações de firmware para velocidade ou tempo de fechamento automático, e recursos adicionados como controle de aplicativo. O nível mais profundo é o design de hardware e ferramentas, como uma nova forma de caixa ou caixa de velocidades, que carrega um custo de uma vez e um maior tempo de lead.

5. Como a personalização da marca e embalagem funciona?
Branding e embalagem é o mais fácil e mais barato nível de personalização. Ele inclui seu logotipo no alojamento e no controle remoto, suas cores, seus manuais e suas embalagens comerciais ou de varejo. Isso está disponível na maioria das ordens ODM e raramente move a ordem mínima muito. Para muitos compradores, isso é tudo o que o rótulo privado precisa significar, uma vez que entrega um produto de marca sem o custo de mudanças de hardware.

6. Posso personalizar frequências remotas e firmware em abridores de portão?
Sim. Freqüências remotas personalizadas ou códigos de rolamento podem tornar seus remotos incompatíveis com os de um concorrente, e as mudanças de firmware podem ajustar a velocidade, o início suave, o tempo de fechamento automático ou o comportamento de segurança. Recursos adicionados, como o controle de aplicativos ou um receptor diferente também são possíveis. Essas mudanças são comuns no trabalho do OEM, mas o que é possível depende da plataforma do fabricante, então confirme antes de prometer uma folha de especificações para seus próprios clientes.

7. Como OEM e ODM comparar no custo, MOQ, e tempo de lead?
A ODM usa o design do fabricante, limita a personalização à branding e embalagem, não carrega ou baixo custo de ferramentas, tem uma menor quantidade mínima de ordem, e oferece um tempo de lead mais curto, mas a propriedade do design permanece com a fábrica. O OEM usa o seu próprio ou um design compartilhado, permite a personalização até o hardware completo, pode transportar custo de ferramental significativo, tem uma quantidade mínima de ordem maior e maior tempo de lead, e pode deixar você possuir o design. ODM é melhor para entrada rápida no mercado, enquanto OEM é melhor para um produto diferenciado. Os números exatos variam por fabricante e produto.

8. Devo escolher OEM ou ODM para o meu negócio?
Escolha o ODM se você quiser chegar ao mercado rapidamente, testar uma linha de produtos ou competir principalmente na marca, preço e distribuição em vez do próprio hardware, uma vez que você ignora o custo de ferramentas e desenvolvimento longo e constrói com base em um projeto comprovado. Escolha OEM se o produto é o seu diferenciador, se você precisa de recursos um concorrente não pode copiar fora da prateleira, ou se você está construindo uma gama que você planeja possuir por anos. Muitos compradores começam com ODM para provar o mercado, em seguida, passar para OEM uma vez que o volume justifica o investimento.

9. Quem possui o projeto em uma ordem OEM ou ODM?
Em uma ordem ODM pura, o design fica com a fábrica, e eles podem vender o mesmo produto para qualquer um, incluindo o seu concorrente. Em uma ordem OEM com sua própria ferramenta, você geralmente pode negociar a propriedade ou exclusividade desse design, molde ou firmware. Esta é a questão que os compradores de rótulo privado skip mais frequentemente, e custa-lhes mais tarde. Se a exclusividade importa, eleve-o por escrito antes que o ferramental comece e seja específico sobre o que é exclusivo, seja o alojamento, a codificação remota, o firmware ou toda a unidade.

10. O que devo preparar antes de iniciar uma ordem OEM ou ODM?
Antes de se aproximar de um fabricante, conheça o produto e especificação exatos que você quer marca, sua quantidade de primeira ordem realista, e o nível de personalização que você realmente precisa, do logotipo para novas ferramentas. Decida também se a exclusividade importa e sobre o que, e confirme o seu mercado-alvo e seus requisitos de certificação. Com essas respostas na mão, a conversa se move rapidamente, e você pode obter uma resposta direta sobre o que é possível, a quantidade mínima de ordem, e o tempo de entrega para o seu caso.